房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)目前沒有一個學(xué)�？梢蕴峁┈F(xiàn)成的對口人才。如何培養(yǎng)優(yōu)秀的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人也是對企業(yè)經(jīng)營和競爭力的一個考核標(biāo)準(zhǔn)。目前有很多房產(chǎn)中介公司因?yàn)槿瞬诺钠款i，影響到了業(yè)務(wù)的擴(kuò)張速度，作為一個優(yōu)秀的房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該給員工進(jìn)行適當(dāng)?shù)挠行�培�?xùn)，使之成為一個具有豐富專業(yè)知識、正確工作態(tài)度、高度工作技巧以及良好工作習(xí)慣的優(yōu)秀經(jīng)紀(jì)人。下面是首輔房地產(chǎn)如何發(fā)現(xiàn)培養(yǎng)新人總結(jié)的幾點(diǎn)體會，供大家參考。

第一階段，新兵入營，讓他知道來干什么？

1、協(xié)助新人辦理好入職手續(xù)，讓他有歸屬感；

2、開一個新員工歡迎會，介紹團(tuán)隊(duì)里的每一人，相互認(rèn)識；

3、單獨(dú)溝通：了解新員工成長經(jīng)歷、家庭背景、職業(yè)規(guī)劃、個人能力及其素養(yǎng)，根據(jù)新員工個人情況制定新人詳細(xì)培訓(xùn)計劃；

4、對于日常工作中的問題及時發(fā)現(xiàn)及時糾正，切勿批評，對事不對人，多給予及時肯定和表揚(yáng)；必須檢查每天的工作情況；

5、讓老員工盡可能多的和新人接觸，消除新人的陌生感，讓其盡快融入團(tuán)隊(duì)。新人最好按時下班，不要加班。

時間：3天左右。

要點(diǎn)：消除陌生感，做好職業(yè)規(guī)劃，崗位培訓(xùn)并協(xié)助其成長。

第二階段，新兵訓(xùn)練，讓他知道如何能干好？

1、帶領(lǐng)新員工熟悉環(huán)境和各部門人，讓他知道并熟悉二手房各個涉及環(huán)節(jié)的人與事；

2、根據(jù)新員工性格，給新員工安排適合他性格的師傅，實(shí)行一帶一的教學(xué)形式，方便觀察和指導(dǎo)；

3、及時觀察其情緒狀態(tài)，做好及時調(diào)整，時不時檢查學(xué)習(xí)情況，并自己的經(jīng)驗(yàn)及時教給他，讓其在實(shí)戰(zhàn)中學(xué)習(xí)；

4、對其成長和進(jìn)步及時肯定和贊揚(yáng)，并提出更高的期望。

時間：3周左右。

要點(diǎn)：關(guān)心生活、關(guān)注工作、觀察細(xì)節(jié)。

第三階段，適者生存，讓他知道干不好就消失。

1、基本要掌握的技能和方法已掌握，對其講清工作的要求；講清公司考核的指標(biāo)及考核要求，下發(fā)銷售任務(wù)；

2、鼓勵多參與公司活動，觀察其優(yōu)點(diǎn)和能力，揚(yáng)長提短；

3、犯了錯誤時給其改變的機(jī)會，必要時刺激其改變，查看其逆境時的心態(tài)，觀察其行為，看其的培養(yǎng)價值；需要給其壓力，同時要刺激一下，如果實(shí)在無法培養(yǎng)，看看是否適合其它部門，多給其機(jī)會。

時間：3月左右。

要點(diǎn)：講清規(guī)則、講清成果、講清后果。

以上是首輔房地產(chǎn)如何發(fā)現(xiàn)培養(yǎng)新人的3+3+3計劃的三部曲。在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)中，讓經(jīng)紀(jì)人賺到錢是一方面，為優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人提供明顯清晰的升遷管道也是非常重要的，在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)發(fā)展過程中對于人才的需求是不斷的。

（編輯整理：仙居房產(chǎn)網(wǎng)）