房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)目前沒有一個(gè)學(xué)校可以提供現(xiàn)成的對(duì)口人才。如何培養(yǎng)優(yōu)秀的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人也是對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)和競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)考核標(biāo)準(zhǔn)。目前有很多房產(chǎn)中介公司因?yàn)槿瞬诺钠款i，影響到了業(yè)務(wù)的擴(kuò)張速度，作為一個(gè)優(yōu)秀的房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該給員工進(jìn)行適當(dāng)?shù)挠行�培�?xùn)，使之成為一個(gè)具有豐富專業(yè)知識(shí)、正確工作態(tài)度、高度工作技巧以及良好工作習(xí)慣的優(yōu)秀經(jīng)紀(jì)人。下面是首輔房地產(chǎn)如何發(fā)現(xiàn)培養(yǎng)新人總結(jié)的幾點(diǎn)體會(huì)，供大家參考。

第一階段，新兵入營(yíng)，讓他知道來(lái)干什么？

1、協(xié)助新人辦理好入職手續(xù)，讓他有歸屬感；

2、開一個(gè)新員工歡迎會(huì)，介紹團(tuán)隊(duì)里的每一人，相互認(rèn)識(shí)；

3、單獨(dú)溝通：了解新員工成長(zhǎng)經(jīng)歷、家庭背景、職業(yè)規(guī)劃、個(gè)人能力及其素養(yǎng)，根據(jù)新員工個(gè)人情況制定新人詳細(xì)培訓(xùn)計(jì)劃；

4、對(duì)于日常工作中的問題及時(shí)發(fā)現(xiàn)及時(shí)糾正，切勿批評(píng)，對(duì)事不對(duì)人，多給予及時(shí)肯定和表?yè)P(yáng)；必須檢查每天的工作情況；

5、讓老員工盡可能多的和新人接觸，消除新人的陌生感，讓其盡快融入團(tuán)隊(duì)。新人最好按時(shí)下班，不要加班。

時(shí)間：3天左右。

要點(diǎn)：消除陌生感，做好職業(yè)規(guī)劃，崗位培訓(xùn)并協(xié)助其成長(zhǎng)。

第二階段，新兵訓(xùn)練，讓他知道如何能干好？

1、帶領(lǐng)新員工熟悉環(huán)境和各部門人，讓他知道并熟悉二手房各個(gè)涉及環(huán)節(jié)的人與事；

2、根據(jù)新員工性格，給新員工安排適合他性格的師傅，實(shí)行一帶一的教學(xué)形式，方便觀察和指導(dǎo)；

3、及時(shí)觀察其情緒狀態(tài)，做好及時(shí)調(diào)整，時(shí)不時(shí)檢查學(xué)習(xí)情況，并自己的經(jīng)驗(yàn)及時(shí)教給他，讓其在實(shí)戰(zhàn)中學(xué)習(xí)；

4、對(duì)其成長(zhǎng)和進(jìn)步及時(shí)肯定和贊揚(yáng)，并提出更高的期望。

時(shí)間：3周左右。

要點(diǎn)：關(guān)心生活、關(guān)注工作、觀察細(xì)節(jié)。

第三階段，適者生存，讓他知道干不好就消失。

1、基本要掌握的技能和方法已掌握，對(duì)其講清工作的要求；講清公司考核的指標(biāo)及考核要求，下發(fā)銷售任務(wù)；

2、鼓勵(lì)多參與公司活動(dòng)，觀察其優(yōu)點(diǎn)和能力，揚(yáng)長(zhǎng)提短；

3、犯了錯(cuò)誤時(shí)給其改變的機(jī)會(huì)，必要時(shí)刺激其改變，查看其逆境時(shí)的心態(tài)，觀察其行為，看其的培養(yǎng)價(jià)值；需要給其壓力，同時(shí)要刺激一下，如果實(shí)在無(wú)法培養(yǎng)，看看是否適合其它部門，多給其機(jī)會(huì)。

時(shí)間：3月左右。

要點(diǎn)：講清規(guī)則、講清成果、講清后果。

以上是首輔房地產(chǎn)如何發(fā)現(xiàn)培養(yǎng)新人的3+3+3計(jì)劃的三部曲。在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)中，讓經(jīng)紀(jì)人賺到錢是一方面，為優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人提供明顯清晰的升遷管道也是非常重要的，在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)發(fā)展過程中對(duì)于人才的需求是不斷的。

（編輯整理：仙居房產(chǎn)網(wǎng)）