既沒(méi)有追趕過(guò)搶鹽潮，也沒(méi)有搶過(guò)板藍(lán)根，即便是前幾年春節(jié)回家的火車(chē)票，雖然難買(mǎi)一點(diǎn)，但也并沒(méi)覺(jué)得多么“稀缺”、多么緊迫�？墒�，最近在跟著房屋中介工作人員看房過(guò)程中，“稀缺”這個(gè)詞語(yǔ)不時(shí)從腦子里蹦出來(lái)。

去年下半年，國(guó)內(nèi)部分城市房?jī)r(jià)經(jīng)歷了一輪迅猛的上漲，讓很多人扼腕嘆息，很為自己沒(méi)有在之前“搭上車(chē)”而遺憾。隨著之后各個(gè)城市陸續(xù)出臺(tái)系列調(diào)控措施，最近幾個(gè)月，這些城市的房?jī)r(jià)進(jìn)入相對(duì)平穩(wěn)（或溫和上漲）的狀態(tài)，很多人尤其是不少剛需人群開(kāi)始關(guān)注房源，關(guān)注房?jī)r(jià)變動(dòng)信息，留意各類關(guān)于房?jī)r(jià)走勢(shì)的言論，跟著房屋中介人員到各個(gè)小區(qū)現(xiàn)場(chǎng)看房子。

筆者最近也跟著幾位房屋中介工作人員看了10余套房子，有時(shí)是陪同朋友，有時(shí)是自己。一旦進(jìn)入看房的圈子，這些中介人員會(huì)經(jīng)常打電話來(lái)約時(shí)間去看房，話語(yǔ)中著重強(qiáng)調(diào)新房源的獨(dú)特性、經(jīng)濟(jì)條件上的可得性以及“搶手性”。聽(tīng)他們的敘述，幾乎所有房子都不愁賣(mài)。

在與這些中介人員打交道的過(guò)程中，類似下面這樣的話語(yǔ)會(huì)不斷出現(xiàn)：“這個(gè)房子戶型好，很搶手，肯定會(huì)很快成交的。”“上次我們?nèi)タ吹哪莻�(gè)XX小區(qū)的房子已經(jīng)成交了。”“現(xiàn)在附近的房源不太多。”……這些有意無(wú)意的強(qiáng)調(diào)或“灌輸”，給人一種“房不我待”之感，也不斷強(qiáng)化客戶已經(jīng)形成的一個(gè)認(rèn)識(shí)：房源是稀缺的。有時(shí)候中介工作人員還會(huì)幫助客戶分析其經(jīng)濟(jì)條件與附近房源條件的對(duì)比，讓客戶形成一種“適合自己的房源更稀缺”的印象。

除了中介人員不遺余力的強(qiáng)調(diào)，中介公司APP上房源的不斷變動(dòng)，也強(qiáng)化了我們這些看房人頭腦中房源的“稀缺性”。在中介公司APP上，可以關(guān)注自己感興趣的小區(qū)或房源，并實(shí)時(shí)查看房源動(dòng)態(tài)。如果關(guān)注一批房源一段時(shí)間，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，“已停售”“已成交”等字樣會(huì)頻繁出現(xiàn)。對(duì)于“已停售”的房子，帶筆者看房的中介工作人員解釋說(shuō)：“有些資料不全，不符合政策要求，得下架”；而對(duì)于“已成交”的房子，中介人員說(shuō)，“除非業(yè)主不誠(chéng)心想賣(mài)，否則所有房子最多兩三個(gè)月都能成交”。

通過(guò)最近一兩個(gè)月的觀察，整體上看，房源雖然稀缺，卻總是有新的房源上市，所以這種稀缺也是相對(duì)的。房?jī)r(jià)由房子的地段、戶型、年代、面積等綜合變量形成，如果降低變量要求，不同類型的房源還是會(huì)有的。

經(jīng)歷幾輪看房，筆者還有了一個(gè)新的感受。以前，在媒體上或網(wǎng)絡(luò)上閱讀關(guān)于房?jī)r(jià)趨勢(shì)的分析文章或議論爭(zhēng)論時(shí)，不會(huì)有很強(qiáng)烈的傾向性或代入感，但在自己看房的過(guò)程中，再看關(guān)于房?jī)r(jià)的這些觀點(diǎn)或論斷，心理上也有了變化，傾向性和代入感更強(qiáng)。這是不是消費(fèi)心理學(xué)的研究范疇呢？

（編輯整理：仙居房產(chǎn)網(wǎng)）