一個(gè)房產(chǎn)中介的天上人間
2017-1-23
有這樣一個(gè)房產(chǎn)中介�？吹椒康禺a(chǎn)中介火爆市場(chǎng)，幾個(gè)大學(xué)畢業(yè)生一拍即合，攜手一起創(chuàng)業(yè)做房產(chǎn)中介，他們花兩萬(wàn)塊錢注冊(cè)了一個(gè)房產(chǎn)銷售代理公司。畢竟是年輕人，初生牛犢不怕虎，只要能多賺錢，沒(méi)有什么他們不敢做的。
他們利用在房地產(chǎn)銷售中積累的與中小銀信貸人員熟悉的便利，專做灰色地帶的貸款，什么蘿卜章、假離婚、假社保、假收入證明……來(lái)者不拒，照單全收，要什么有什么。
他們把房產(chǎn)中介的生意做得紅紅火火，他們仿佛看到了自己找到了金礦。
2016年10月份以前，那真是日進(jìn)斗金流金歲月。其中一個(gè)小伙曾神秘地告訴我，國(guó)慶前幾天，他們幫一對(duì)做生意的夫妻倆貸款買了8套房。
當(dāng)時(shí)我很驚詫，他得意地笑了——這個(gè)很簡(jiǎn)單的啦，他們夫妻倆名下有兩套，給他們辦一個(gè)假離婚證，房產(chǎn)局與民政局又不連網(wǎng)。然后同一天以他們各自名義分別向4家銀行申請(qǐng)房貸，彼時(shí)銀行競(jìng)爭(zhēng)激烈，只要是房貸都搶著做，配合得十分默契。在信貸系統(tǒng)里查，顯示的當(dāng)然每人名下都是二套房，按二套房利率放款。這樣一來(lái)，他們夫妻倆名下就有十套房了，“你說(shuō)那‘牛欄鉆貓’的限購(gòu)不是唬鬼的嗎？”
這小伙子說(shuō)，國(guó)慶前，他們又接到一家開(kāi)發(fā)商送來(lái)的一筆大買賣，客戶看中一套逾千萬(wàn)的大平層，蝦有蝦路，蛇有蛇道。400多萬(wàn)首付款，是由開(kāi)發(fā)商幫買房者搞定了，另外600萬(wàn)房貸，則是開(kāi)發(fā)商請(qǐng)他們來(lái)“搞定”。
讓他們真沒(méi)想到貸款人征信報(bào)告上已有50多次不良記錄，還有三筆累計(jì)幾百萬(wàn)的未還清貸款，主辦銀行當(dāng)然不肯貸，購(gòu)房者顯然是一個(gè)職業(yè)革命家——專門做炒房的。通過(guò)他們操作，找熟悉的銀行和關(guān)鍵人變通，三下五除二，600萬(wàn)很快就給貸下來(lái)了。當(dāng)然，費(fèi)用沒(méi)少收，炒房者對(duì)費(fèi)用本來(lái)就不敏感，價(jià)格沒(méi)有彈性，要多少給多少，隨他開(kāi)價(jià)。
小伙子洋洋自得地說(shuō)：“就那一單服務(wù)費(fèi)，我們收了近20萬(wàn)吧。你懂的，這個(gè)錢不只是我們賺的，要分出去一大塊。”
據(jù)他們介紹，這是一種齒輪狀、鏈條化、體系化環(huán)環(huán)相扣的交易，很多開(kāi)發(fā)商售樓部都有一幫人在做，有環(huán)環(huán)相扣的利益鏈，也是一種延續(xù)多年的成熟商業(yè)模式，許多地方對(duì)這種灰色地帶的生存模式都睜只眼閉只眼。
在這個(gè)城市，像他們這樣的公司至少有幾百家。
國(guó)慶后，最嚴(yán)厲的房地產(chǎn)調(diào)控利劍高懸，上海、深圳等一線城市發(fā)起大規(guī)模的針對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)違法專項(xiàng)整治執(zhí)法行動(dòng)。
他們的麻煩也來(lái)了，流金淌銀的時(shí)光總是短暫的。漲潮時(shí)裸泳者不容易顯身手，退潮后大量的裸泳者現(xiàn)身了。
一天，小伙子再次見(jiàn)到我時(shí)，一臉惘然說(shuō)，去年靠這種井噴般的灰色業(yè)務(wù)賺了幾百萬(wàn)。錢多了，頭腦也發(fā)熱，又貸了400多萬(wàn)高位買了兩套房，想短炒一把出手，多賺幾百萬(wàn)。
沒(méi)想到市場(chǎng)風(fēng)云變幻大王旗，到現(xiàn)在也出不了手，所購(gòu)區(qū)域房?jī)r(jià)下行20%，成交寥寥，公司這幾個(gè)月沒(méi)有流水，他每個(gè)月還本付息要4萬(wàn)多元，流動(dòng)性已近乎枯竭，已開(kāi)始向父母求援，但家在農(nóng)村的父母積蓄有限，短時(shí)間幫助撐一下可以，時(shí)間長(zhǎng)了也吃不消。
而他還有個(gè)合伙人膽更大，做房產(chǎn)中介賺了200萬(wàn)，再貸了1000多萬(wàn)，也是在高位時(shí)進(jìn)場(chǎng)炒房，本想搏一把就走，現(xiàn)在套住了，還割不出來(lái)。房?jī)r(jià)下跌15%，再加稅費(fèi)，200萬(wàn)基本就沒(méi)了。
小伙子說(shuō)“他跟我一樣，也是畢業(yè)才兩三年。覺(jué)得賺錢太容易了，現(xiàn)在也已經(jīng)斷供了，房子肯定是不要了，銀行要做冤大頭的接盤俠了。從我們做業(yè)務(wù)的來(lái)看，過(guò)去兩年高位炒房者流動(dòng)性困難的已經(jīng)不在少數(shù)，未來(lái)這種‘棄船’現(xiàn)象可能會(huì)批量出現(xiàn)。”
印象中，這個(gè)小伙子以前不抽煙，最近他開(kāi)始抽煙了。談話時(shí)間不長(zhǎng)，他抽光了半包煙，掐滅了最后一根煙蒂，說(shuō)了句感慨不已的話：“還是自己太嫩了，沒(méi)經(jīng)歷過(guò)這種事，從來(lái)沒(méi)有想到過(guò)。泡沫沸騰時(shí)手舞足蹈，投資大膽而激進(jìn)。樂(lè)曲驟停時(shí)，目瞪口呆。所有的富足和愉悅?cè)鐭熁ò阆�，就像它不曾�?lái)過(guò)一樣。”