媽！那套別墅我終于成交了--萊鳥
2017-6-3
我出生在農(nóng)村，家庭條件不太好，主要經(jīng)濟(jì)來(lái)源就是種地，進(jìn)城后做過(guò)商場(chǎng)售貨員、跑過(guò)業(yè)務(wù)、疏通下水道、扛過(guò)煤氣罐、做過(guò)司機(jī)，29歲了還一事無(wú)成，日子過(guò)得緊巴巴的。
當(dāng)年我是太渴望賺錢了，太渴望改變現(xiàn)狀了，聽(tīng)說(shuō)房產(chǎn)中介這業(yè)務(wù)能賺錢，我請(qǐng)了一個(gè)干過(guò)的朋友喝了一場(chǎng)酒，在酒桌上套了一些如何干的門道就開始找門店了。
2009年5月我在沒(méi)有任何資源、經(jīng)驗(yàn)的情況下，懵懵懂懂地就這樣開了一家四十平米的小店鋪。老板、員工都是我，第一次做老板，很是興奮，每天卯足勁到處貼條，派單，告訴身邊所有的朋友和親人我在干中介，需要買房、賣房可找我，后來(lái)才知道那段時(shí)間叫跑盤。
一個(gè)月辛苦下來(lái)，做了兩單租賃，總共收傭1000多塊，也接到一位苗先生的委托，他要買潤(rùn)澤園小區(qū)157平米的別墅。那會(huì)別墅對(duì)我來(lái)說(shuō)只是個(gè)概念，別墅我都沒(méi)進(jìn)去過(guò)，而且我的房源庫(kù)存根本就沒(méi)有別墅房源。
怎么辦？
想想是別墅又不禁害怕心慌起來(lái)，心里七上八下的，但自己心里特別想能賣一套房子，而且別墅金額大，又是有大錢的人，應(yīng)該傭金會(huì)不少吧。
于是，我打起精神，拿著名片，跑到潤(rùn)澤園別墅區(qū)玩命地塞名片、貼條，每家每戶都不放過(guò)，就這樣跑了兩天，每天都要跑到夜深才回去。
也許是因?yàn)槟莻�(gè)時(shí)候，我們市場(chǎng)還不成熟吧，還真的讓我得到了兩套別墅信息；一個(gè)157.4米，另一個(gè)198米，都是毛坯房。我電告苗先生，介紹了一下這兩套房子的情況，并約定好看房時(shí)間…….
兩套別墅都看完后苗先生對(duì)198平米的房子不滿意，就是說(shuō)讓我談?wù)?57米的房子。（當(dāng)時(shí)我根本不懂得意向金），157米房子售價(jià)130萬(wàn)，苗先生出價(jià)115萬(wàn)。
這可把我難住了，怎么辦？
怎么談？（當(dāng)時(shí)也傻，還不敢給同行朋友打電話，怕人家笑話）
不管了，就這樣吧！
我拿起電話就給業(yè)主打了電話，直接告訴業(yè)主，我這邊客戶對(duì)房子還比較滿意，給出了個(gè)價(jià)115萬(wàn)。
結(jié)果我遭到的是業(yè)主劈頭蓋臉的狂罵：“我房子賣130萬(wàn)，你給我115萬(wàn)，你當(dāng)我傻啊!如果是你，你賣嗎？愛(ài)找誰(shuí)找誰(shuí)，我不賣給他”。連珠炮罵完就摔斷了電話。
委屈的我像個(gè)小媳婦一樣連連賠不是，也不敢說(shuō)什么，也不知道該說(shuō)什么，可我想不能挨了罵就這樣結(jié)束了��！
晚上我又給業(yè)主打電話，道歉、說(shuō)好話，賠不是等等，并要求去他家里當(dāng)面道歉。
業(yè)主在我的再三懇求下同意我去，我買了一些水果，一路上心里忐忑不安地犯愁：到業(yè)主家，我該怎么說(shuō)，說(shuō)什么？
到了業(yè)主家里，一見(jiàn)面就先鞠躬，然后好一頓道歉，致歉、訴苦。
我誠(chéng)懇地告訴業(yè)主，自己把父母給的結(jié)婚房賣掉，貸款買了一套房子，然后把剩下的錢都投到這個(gè)中介門店了。開業(yè)一個(gè)多月還沒(méi)賣過(guò)一套房子，并且自己是剛干這個(gè)行業(yè)不懂，惹您生氣了！業(yè)主在我的再三懇求下原諒并接受了我，并同意我繼續(xù)代賣這個(gè)房子并降價(jià)到125萬(wàn)。
到家已經(jīng)晚上11點(diǎn)了，躺在床上，我該怎么給苗先生說(shuō)呢？
他115萬(wàn)才買，這邊現(xiàn)在125萬(wàn)才賣。怎么辦？
想了想，明天還是用同樣的辦法，實(shí)實(shí)在在地給苗先生打電話，實(shí)話實(shí)說(shuō)，我就不相信，我雖然是這個(gè)行業(yè)里的生瓜蛋子，我也一定要賣一套房子。
第二天，我給苗先生打了電話，如實(shí)地告訴這個(gè)房子業(yè)主125萬(wàn)才賣，并且說(shuō)了自己昨晚還買水果專程去了業(yè)主家里賠禮、道歉，并取得了業(yè)主的諒解才同意降了五萬(wàn)。
苗先生不以為然的說(shuō)，我想再看看那個(gè)房子。
我不敢多說(shuō)什么，忙說(shuō)馬上安排，畢竟當(dāng)年在我們那個(gè)城市，能買別墅的人都是很厲害的人物��！
就這樣我又聯(lián)系好了雙方，看了第二遍，這次看房，苗先生看得格外仔細(xì)，并且?guī)Я顺咦印?/p>
突然苗先生發(fā)現(xiàn)，這個(gè)房子的后門正對(duì)著兩棟樓之間的小區(qū)馬路，他說(shuō)這樣的風(fēng)水不好。并且又發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，這個(gè)房子緊挨著醫(yī)院的后門（因?yàn)檫@個(gè)醫(yī)院在我們當(dāng)?shù)氐挠绊懖缓茫�。這回又把我難住了。
分手時(shí)苗先生說(shuō)：最多還是115萬(wàn)，考慮買這個(gè)房子。
第一次說(shuō)115萬(wàn)買，這次說(shuō)115萬(wàn)考慮買。
我整個(gè)人都懵了。
這怎么辦？我連忙跑到業(yè)主家里，把具體客戶的顧慮和價(jià)格又跟業(yè)主繪聲繪色地描述了一遍。
業(yè)主看我一臉的緊張，又好氣又好笑地說(shuō)：“小王，你呀！看起來(lái)你還真的是剛干中介，什么都不懂��！你太誠(chéng)實(shí)了，其實(shí)我對(duì)你說(shuō)的真的很生氣，你怎么能說(shuō)我房子這么不好，那么不好啊。不過(guò)看在你這小伙子這么誠(chéng)懇的份兒上，我給你降兩萬(wàn)，123萬(wàn)，然后你告訴那個(gè)買房的，后門對(duì)著小區(qū)馬路，那叫“抬轎子”以后住這個(gè)房子的人是坐轎子的。”
我一想還真是��！心里不由生出喜悅。
“而且醫(yī)院也正在規(guī)劃，以后是我們這最大的，設(shè)施也是最好的醫(yī)院”
我聽(tīng)完，茅塞頓開，好像得到了真經(jīng)一樣，興奮得一路跑回去，得趕緊給苗先生打電話。
這次打電話我做了準(zhǔn)備，因?yàn)榈诙慰捶课译[隱聽(tīng)到，苗先生好像在政府某單位上班。電話中直接稱呼：“苗伯伯”他一聽(tīng)就懵了，我說(shuō)有重要的好事需要見(jiàn)面，并且說(shuō)我一個(gè)伯伯跟您是一個(gè)單位。
他如約來(lái)到我的門店，見(jiàn)面后我沒(méi)有直接提起這個(gè)房子的事情，只是拉家常，結(jié)果我們?cè)搅脑酵镀狻?/p>
苗伯伯說(shuō)：“我告訴你吧！這個(gè)房子我其實(shí)挺滿意，看你什么都不懂，所以就想讓你幫我多劃劃價(jià)格”。
我這心里開始有些底氣了，我按照業(yè)主所說(shuō)的，跟苗伯伯也說(shuō)了一番：您是政府部門公務(wù)員，這個(gè)房子住進(jìn)去，您就是坐轎子的，別人給您抬轎子。
說(shuō)得苗伯伯很開心，其實(shí)他很清楚醫(yī)院已經(jīng)在后期規(guī)劃中，在我的再三拉關(guān)系，表誠(chéng)懇后，苗伯伯終于愿意出價(jià)120萬(wàn)。
回到店里我給業(yè)主打了電話，不加隱瞞地說(shuō)了，原來(lái)這個(gè)客戶和我伯伯是同事，現(xiàn)在人家出價(jià)120萬(wàn)。
并且我誠(chéng)懇地表明，非常想簽訂這個(gè)單子，而且說(shuō)這是我人生第一個(gè)大單子，您是我的貴人。業(yè)主在我的再三懇求下答應(yīng)了120萬(wàn)出售，代價(jià)就是，他不出中介費(fèi)了，這個(gè)我也同意了。
雙方到了店里見(jiàn)面，我把整個(gè)事情不加隱瞞地?cái)⑹隽艘槐椋p方對(duì)我的誠(chéng)懇很滿意，并且愿意簽單。并且雙方都當(dāng)著面好一頓表?yè)P(yáng)我啊！
苗伯伯知道業(yè)主因?yàn)槎啻巫寖r(jià)，故而不給我中介費(fèi)，就同意給了我一個(gè)單邊中介費(fèi)1%，順利簽單收傭$12000元。
此時(shí)我對(duì)雙方表示感謝，心里欣喜若狂。拿著錢手都抖了，心也跳得厲害，我終于拿到人生中最多一次收入¥12000元，這是我的第一桶金。
我哭了，激動(dòng)地哭了！我飽含著熱淚電告家里：“媽！那套別墅我終于成交了，賺了一萬(wàn)二千元”。